Construire un argumentaire

Au moment de vous exprimer, votre capacité à convaincre est cruciale. Cette formation est spécialement conçue pour renforcer votre pouvoir de persuasion en vous appuyant sur une stratégie dépourvue de toute manipulation. Affinez vos compétences en matière de persuasion, en apprenant à construire des arguments solides et à communiquer de manière convaincante, tout en respectant l’éthique. Grâce à cette formation, vous serez mieux préparé à influencer positivement vos auditoires et à atteindre vos objectifs de communication.

Informations générales

Prérequis : Exercer un mandat de représentant·e syndical·e ou de représentant·e du personnel et avoir suivi la formation « prendre la parole » ou « pratique de la négociation »

Type public : Représentants du personnel et syndicaux

Durée : 21 heures sur 3 jours

Groupe : De 8 à 12 personnes

Formation initiée par : IREFE

Groupe de sectorisation : Communication

Lieu du stage : La cité AF

Code formation : 11COM2/3

Objectifs pédagogiques

  • L’argumentation dans la communication
  • Convaincre n’est pas vaincre : l’importance capitale de l’écoute
  • Jeux d’influence permettant de se saisir de la typologie
  • L’argument et sa place dans le jeu argumentatif
  • Typologie des arguments
  • Travail sur la réfutation
  • Techniques ou procédés de raisonnement (l’induction, la déduction, le raisonnement causal, l’analogie et la métaphore…)
  • Les mécanismes de manipulation
  • Méthode de réponse aux objections
  • Outils stratégiques pour convaincre : l’accord préalable, les trois registres du discours, les préférences cérébrales