Pratique de la négociation

Destinée aux militants d’entreprise ou d’établissement qui sont appelés à négocier en tant que délégation CFDT, cette formation présente les étapes clés du processus de négociation. Elle permet d’approfondir la méthodologie générale liée à l’activité de négociateur sans se focaliser sur un thème de négociation spécifique. Elle vise aussi à renforcer votre aptitude à mener des négociations fructueuses, à défendre les intérêts des travailleurs, et à contribuer positivement aux discussions en milieu professionnel.

Informations générales

Prérequis : Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

Type public : Secteur privé

Durée : 28 heures sur 4 jours

Groupe : De 8 à 12 personnes

Formation initiée par : IREFE
 
Groupe de sectorisation : Section syndicale
 
Lieu du stage : Cité AF
 
Code formation : 20SSE

Parcours pédagogique

  • Différentes situations de négociation – sa pratique de négociateur
  • Différents principes (apports théoriques) et méthodes de négociation
  • Étapes du processus de la négociation : de la préparation à la conduite
  • Analyse des situations de communication
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Exercices d’argumentation et de négociation
  • Valorisation des résultats de la négociation
  • Organisation du suivi d’une négociation
  • Entraînements à la négociation
  • Compétences du négociateur ou de l’équipe de négociation

Objectifs pédagogiques

  • S’approprier les repères théoriques de la négociation
  • Préparer une négociation
  • Identifier les étapes préalables à une négociation
  • Conduire une négociation
  • Construire un argumentaire efficace
  • S’entraîner à négocier dans des situations simulées

Méthodes mobilisées et d’évaluation

Méthodes expositive, active et interrogative et livret stagiaire

Évaluation diagnostique avant la formation

Évaluation formative tout au long de la formation

Évaluation sommative à la fin de la formation

Évaluation de satisfaction à la fin de la formation

Téléchargez le programme : Cliquez ici